Cesar Chicayban, novo CEO da XP Private Banking, revela mudança de estratégia para disputar grandes fortunas no mercado financeiro global, com foco em wealth management e gestão de grandes fortunas.
No início do ano, a XP deu um passo importante para reforçar sua presença no mercado de private banking, ao contratar Cesar Chicayban para liderar a transformação dessa área estratégica. Com essa movimentação, a empresa busca se consolidar como uma referência na gestão de grandes fortunas.
Com a expertise de Cesar Chicayban, a XP pretende oferecer serviços financeiros exclusivos e personalizados para seus clientes de alto patrimônio, abrangendo desde a gestão de patrimônio até o gerenciamento de riqueza. Além disso, a empresa busca inovar e se destacar no mercado de private banking, oferecendo soluções financeiras sofisticadas e eficazes para atender às necessidades específicas de seus clientes. A experiência e o conhecimento de Cesar Chicayban serão fundamentais para impulsionar essa transformação.
Um Novo Capítulo para o Private Banking da XP
Com mais de 30 anos de experiência no mercado financeiro global, incluindo 20 anos no Citi, onde ocupou o cargo de head do private bank no Brasil e, posteriormente, global market manager do Citi Wealth Management em Nova York, Chicayban assume o comando da XP Private Banking. A empresa, que começou no varejo e evoluiu para atender clientes com pelo menos R$ 10 milhões em liquidez, não conseguiu se destacar no mercado de private banking, apesar de ter crescido e ganhado musculatura.
A XP Private Banking, que tem cerca de R$ 250 bilhões sob custódia, não entrou para a lista dos maiores private bankings do Brasil. O diagnóstico do porquê inclui a falta de foco em serviços financeiros exclusivos, além de não ter conquistado de vez o segmento ultra high (acima de R$ 80 milhões). No entanto, Chicayban está determinado a mudar essa realidade.
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Um Novo Rumo para a XP Private Banking
‘A XP nasceu no varejo, mas evoluiu e hoje tem um banco de atacado muito competitivo e capaz de resolver todas as demandas dos clientes de grandes fortunas’, afirma Chicayban, CEO da XP Private Banking. ‘O meu papel é ligar o private às áreas corretas e colocá-lo em uma rota de excelência e relevância.’ Como parte da mudança, o private passa a fazer parte da estrutura do banco de atacado, funcionando como alicerce institucional na empresa e não mais de atendimento ao cliente final.
Dentro dessa base, alguns pilares são destaque: crédito, operações com derivativos, investment banking, offshore e o wealth planning. ‘Estávamos muito focados e como referência em investimentos. Mas um private banking vai muito além disso. Há uma mudança de abordagem para que o banker seja o médico da família, recebendo sempre a primeira ligação ao sinal de qualquer problema’, afirma Chicayban.
A gestão de patrimônio e o gerenciamento de riqueza são fundamentais para a XP Private Banking, que busca oferecer serviços financeiros exclusivos para seus clientes. A empresa está montando uma área específica de credit solutions, liderada por Denis Botini, ex-Citi, que foi diretor responsável pela área de crédito do banco no Brasil. Ele apoiará os bankers e clientes a entenderem os seus ‘balanços’ e estruturarem operações de crédito customizadas que atendam os objetivos do público XP Private Bank.
A XP Private Banking está em um novo capítulo, com um foco renovado em serviços financeiros exclusivos e uma estrutura mais robusta para atender às necessidades dos clientes de grandes fortunas. Com a liderança de Chicayban, a empresa busca se destacar no mercado de private banking e oferecer soluções inovadoras para a gestão de patrimônio e o gerenciamento de riqueza.
Fonte: @ NEO FEED
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