XP ingressa no bilionário mercado de renda variável, alvo de se tornar líder de consórcios em cinco anos. Estratégia: patrimônio, assessorias de elite. Mercado: R$ 317B, 25,6% crescimento, maiores jogadores regulados pelo Banco Central, ativos em 2023. Nos seis primeiros lugares das seguradoras independentes em consórcios.
O consórcio é uma alternativa financeira bastante popular no Brasil, oferecendo oportunidades de investimento e compra de bens de forma parcelada. Muitas vezes, o consórcio é associado àqueles que têm renda mais modesta ou encontram dificuldades para acessar o crédito convencional. No entanto, a verdade é que a modalidade de consórcios possui diversas facetas que podem ser exploradas de diferentes maneiras. A XP Seguros e Previdência está apostando nesse segmento, com o lançamento de produtos exclusivos e a criação de um marketplace especificamente voltado para consórcios.
Ao diversificar suas operações e investir no mercado de consórcios, a XP Seguros e Previdência abre novas possibilidades para seus clientes. Com a oferta de produtos próprios e a parceria com um marketplace especializado, a empresa demonstra seu compromisso em atender às demandas variadas dos consumidores. Essa iniciativa contribui para tornar o mercado de consórcios mais acessível e dinâmico, beneficiando tanto os participantes quanto as empresas envolvidas. A aposta da XP nesse setor promissor reforça sua posição como uma das principais instituições do mercado financeiro.
Expansão da Área de Consórcios da XP: Estratégias e Metas Ambiciosas
Uma das estratégias da XP Seguros e Previdência para conquistar os clientes de alta renda da sua base B2B e B2C é a expansão da área de consórcios. Segundo Roberto Teixeira, head da empresa, a ideia surgiu após identificarem um nicho inexplorado no mercado de renda variável, no qual poderiam se destacar e crescer.
A rede de assessoria também teve participação crucial nessa decisão. Nos últimos anos, com parte dos recursos migrando para títulos bancários, os assessores passaram a oferecer serviços financeiros adicionais, como câmbio e seguros. Foi observado que os consórcios de marcas concorrentes estavam em ascensão nesse contexto.
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Com um faturamento de R$ 317 bilhões no ano passado e um crescimento de 25,6% em relação ao ano anterior, o mercado de consórcios é regulado pelo Banco Central e contou com mais de 10 milhões de participantes ativos em 2023. Os principais players são os grandes bancos, seguradoras e montadoras de veículos.
A XP Seguros, Previdência e Consórcio planeja se tornar o principal player independente nesse mercado em cinco anos. Baseando-se no sucesso alcançado pela vertical de previdência, que conquistou a sexta posição entre as maiores seguradoras do Brasil, a empresa vislumbra um futuro promissor para os consórcios.
Segundo Caio Souza, head da vertical de consórcios da XP, o objetivo é apresentar o consórcio como uma alternativa consultiva para o planejamento de compras a médio e longo prazo, em contraposição aos financiamentos com juros elevados. Essa abordagem visa mostrar que o consórcio pode ser mais vantajoso em diversos casos.
Além das cartas de crédito imobiliárias e de automóveis, os consórcios oferecem opções para diversos fins, como formaturas, viagens e até cirurgias plásticas. A XP pretende destacar o consórcio como uma ferramenta de alavancagem patrimonial, permitindo que os investidores usem parte dos rendimentos para quitar uma cota contratada.
Com uma visão inovadora e consultiva, a XP busca transformar a percepção negativa que alguns têm sobre os consórcios, apresentando-os como uma alternativa inteligente e planejada para a aquisição de bens e serviços de alto valor. Essa abordagem diferenciada promete impulsionar ainda mais o crescimento desse mercado bilionário e atrair um número maior de participantes ativos nos próximos anos.
Fonte: @ NEO FEED
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