Após ajustes no modelo, a Loja do Mecânico retomará sua expansão em 2025, com novidades em seguros e crédito, além de um programa de fidelidade.
No começo de 2024, a Loja do Mecânico decidiu desacelerar sua estratégia de expansion além de suas raízes como um e-commerce especializado em ferramentas e máquinas. Durante esse percurso, a companhia optou por adiar a inauguração de lojas físicas, que era o caminho escolhido para a expansion de sua participação em um mercado potencial avaliado em R$ 75 bilhões.
Essa decisão reflete uma cautela em relação ao crescimento da marca, levando em consideração as condições atuais do mercado. A ampliação de operações físicas poderia ter proporcionado novas oportunidades, mas a empresa priorizou uma abordagem mais estratégica neste momento. A escolha de focar em sua base online é um indicativo de adaptação às demandas do setor.
Retomada da Estratégia de Expansion
Até o momento, a companhia vinha seguindo um ritmo acelerado de inaugurações, uma estratégia que foi implementada logo após 2020, quando a eB Capital assumiu o controle da operação. O objetivo traçado? Dobrar sua dimensão e alcançar um faturamento em torno de R$ 4 bilhões até 2028. Após um intervalo de pouco mais de oito meses, que incluiu uma mudança na direção, a Loja do Mecânico acredita que está preparada para reiniciar sua estratégia de expansion orgânica e expandir seu alcance de operações offline para novos mercados.
Maximizando Operações e Resultados
‘Nós decidimos, de forma deliberada, que o ano de 2024 seria utilizado para maximizar a operação e os resultados das nossas 18 lojas físicas’, afirma Guilherme Favaro, CEO da Loja do Mecânico, em entrevista ao NeoFeed. ‘Agora, estamos com as engrenagens desse modelo bem ajustadas para recomeçar a expansion em 2025.’ Essa mudança de direção ocorre pouco tempo depois que o executivo, que já atuava como CFO da varejista desde julho de 2023, assumiu a liderança da empresa. Com experiência em empresas como Tok&Stok, RHI Magnesitas e Deutsche Bank, Favaro substituiu Luciano Sessim em agosto, que deixou o cargo três meses antes para liderar a 1A99.
Pontos de Foco para o Crescimento
Favaro já delineou os passos que guiarão essa retomada. A previsão é abrir entre 10 e 15 lojas em 2025, mantendo esse ritmo nos anos subsequentes. Na primeira fase de aberturas, o foco inicial será em cidades próximas ao centro de distribuição da rede, localizado em Cajamar (SP). Reforçar a presença em São Paulo será uma das prioridades dessa estratégia. Contudo, a intenção é não se limitar ao estado, onde a varejista possui 17 de suas 18 lojas – uma unidade em Belo Horizonte (MG) completa essa base. Com essa abordagem, o calendário de aberturas de 2025 incluirá novas unidades na capital mineira e nas cidades de Juiz de Fora e Uberlândia, além da expansão para o Rio de Janeiro, tanto na capital quanto em Niterói.
Plano de Expansion para o Futuro
‘Já temos um plano de expansion que abrange as principais cidades e capitais do Brasil’, declara Favaro. ‘A partir de 2026, iremos ampliar nossa presença no Espírito Santo, no norte de Minas Gerais, quase na divisa com a Bahia, e começaremos a avançar até o Nordeste.’ O aprimoramento no modelo das lojas físicas foi fundamental para que a Loja do Mecânico se sentisse confiante em retomar a tração nessa área, envolvendo ajustes no mix de produtos oferecidos, com um sortimento básico de, no mínimo, 6 mil SKUs em cada loja.
Fortalecimento da Oferta e Novas Aquisições
‘As lojas físicas também permitem fortalecer nossa oferta em consumíveis, como lubrificantes, combustíveis, discos, lixas e serras’, afirma. ‘Esses produtos, ao contrário dos vendidos online, podem ser comercializados por unidade, o que aumenta a rotatividade e a frequência de compras.’ Em relação a compras, uma nova vertente envolveu a aquisição, até então não divulgada, de 50% da BSeller, uma empresa que desenvolve um sistema de gestão (ERP). No acordo, finalizado há dois meses, a Petlove ficou com os 50% restantes da empresa. Favaro ressalta que a parceria com a BSeller colocou a rede entre as prioridades da companhia, e a adoção do sistema de gestão será crucial para a expansão e o crescimento da Loja do Mecânico.
Fonte: @ NEO FEED
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